Hola, profesionales del abastecimiento y minoristas de repuestos para automóviles.
Sabemos que su bandeja de entrada está inundada de cotizaciones y catálogos.
como profesionalfábrica de limpiaparabrisas, hemos visto a demasiados compradores perder tiempo, dinero y clientes por errores evitables.
Error nº1: perseguir el precio FOB más bajo, ignorando el coste total de propiedad
Ésta es la trampa más común y cara.
La realidad: un precio barato a menudo viene acompañado de una factura oculta: tasas de devoluciones altísimas, espacio de almacén desperdiciado, reputación dañada e interminables quejas de los clientes.
Una historia que escuchamos a menudo
Un cliente de Europa del Este vino a nosotros exhausto.
Nuestro consejo
Cambie su enfoque del "precio unitario" al "coste total de propiedad".
Error nº 2: tratar las muestras de productos como una formalidad
Si echas un vistazo a una muestra antes de realizar el pedido, conducirás con los ojos vendados.
La realidad: sus clientes finales tienen tolerancia cero con el ruido, las vibraciones o las rayas.
Una queja común que resolvemos
Un minorista norteamericano, que se había sentido frustrado con el rendimiento de otros limpiaparabrisas, se cambió a nuestra fábrica.
Nuestro consejo
Pruebe muestras como lo haría su cliente más exigente.
Si echas un vistazo a una muestra antes de realizar el pedido, conducirás con los ojos vendados.
Este es un escenario de pesadilla.
Un escenario que ayudamos a nuestros socios a evitar:
Imagine que su contenedor llega al puerto de Róterdam y es retenido debido a datos vagos sobre metales pesados en la documentación REACH.
Nuestro consejo:
Exija proactivamente pruebas de cumplimiento a su proveedor.
Documentación RoHS/REACH: Proporcionamos declaraciones completas de materiales e informes de pruebas de nuestros proveedores, respaldados por nuestra propia declaración de conformidad.
Una nota sobre la certificación OE: Para el mercado de repuestos en general, la clave son los datos de ajuste milimétricamente perfectos.
Error nº 4: subvalorar el poder de la marca privada
Vender productos sin nombre significa que solo compites en precio.
La transformación que hemos visto:
Un cliente del sudeste asiático comenzó vendiendo limpiaparabrisas sin nombre en una brutal guerra de precios en línea.
Nuestro consejo:
Elija una fábrica que sea un verdadero socio de marca privada.
Error #5: Jugar en el campo en lugar de construir una asociación
Claro, enfrentar a los proveedores entre sí por la oferta más baja parece inteligente en este momento.
Piense en la última vez que los costos de las materias primas se volvieron locos.
¿Pero el tipo que era sólo un número de correo?
Nuestro consejo:
Deja de buscar vendedores.
La conclusión
El abastecimiento inteligente consiste en ver el panorama más amplio: costo total, calidad verificada y una asociación que hace crecer su negocio.
Esperamos que esta guía agregue valor a su proceso de abastecimiento.
Utilizamos cookies para ofrecerle una mejor experiencia de navegación, analizar el tráfico del sitio y personalizar el contenido. Al utilizar este sitio, acepta nuestro uso de cookies.
política de privacidad
