De acuerdo aIMR Inc., el kilometraje anual promedio varía desde poco más de 11,400 millas para un vehículo modelo 1993 hasta más de 14,500 millas para un modelo más nuevo de 2013. En términos simples, las personas conservan sus vehículos por más tiempo y recorren más kilómetros con ellos. Naturalmente, esto significa que se necesitan más piezas de repuesto, incluidas las escobillas del limpiaparabrisas.
Al mismo tiempo, la competencia en el mercado de las escobillas para limpiaparabrisas es cada vez más dura. Para los mayoristas y minoristas de autopartes, las ganancias a largo plazo generalmente no provienen de vender el producto más barato. Se trata de encontrar tu propio lugar en el mercado y construir un negocio en torno a él.
Antes de comenzar a elegir productos o buscar proveedores, dedique algún tiempo a averiguar a quién le está vendiendo realmente. Cuanto más claro tenga acerca de sus clientes, menos probabilidades tendrá de terminar con un inventario que nadie quiere.
Clima: Si estás en un lugar donde la nieve y el hielo son comunes,limpiaparabrisas de invierno puede que tenga más sentido. Si su mercado es cálido y húmedo, los clientes probablemente se preocuparán más por la resistencia al ozono y a los rayos UV.
Mira los vehículos en la carretera.: Los coches más antiguos todavía suelen utilizar escobillas de limpiaparabrisas convencionales. Es más probable que los vehículos más nuevos necesiten palas de viga, palas híbridas o sistemas de adaptadores específicos.
Expectativas de precio: Algunos clientes se preocupan principalmente por obtener el precio más bajo. Otros están dispuestos a gastar más en durabilidad, mejor rendimiento de limpieza y menos problemas en el futuro.
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Modelo |
lo que significa |
Características |
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Centrarse en el volumen y el precio |
Vender más y mantener precios competitivos |
Necesita compras eficientes, logística estable y proveedores sólidos que puedan respaldarlo |
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Especialización |
Centrarse en un segmento, como los limpiaparabrisas de invierno, de vehículos de lujo o para climas especiales. |
Puede que el volumen de ventas no sea tan grande, pero los márgenes suelen ser mejores |
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Servicio |
No solo compitamos en precio, también ayudamos a los clientes con la instalación, la combinación de adaptadores, los programas de marca privada o la entrega más rápida. |
Ofrecer algo extra además del limpiaparabrisas (/windshield-wipers.html) en sí |
A buena fábrica de limpiaparabrisas debería poder ofrecer una gama completa de productos. Palas de viga, palas híbridas, palas convencionales, palas de invierno: debería poder conseguirlas desde un solo lugar. Eso facilita mucho la gestión de compras y de inventario.
Flexibilidad de personalización: Si un proveedor puede admitir empaques de etiquetas privadas, impresión de logotipos y diferentes opciones de adaptadores, le resultará mucho más fácil crear su propia marca.
La calidad debe ser consistente.: no es bueno un mes y diferente al siguiente. Solicite informes de durabilidad, resultados de pruebas de ozono y datos de pruebas de temperatura. Una fábrica que confía en sus productos normalmente no dudará en mostrarlos.
MOQ y plazo de entrega: También debe adaptarse a su forma de hacer negocios. Poder comenzar con una pequeña orden de prueba puede reducir mucho el riesgo al ingresar a un nuevo mercado.
Muchas empresas parecen similares sobre el papel. El servicio es a menudo lo que hace que los clientes regresen.
Algo tan simple como una guía de adaptadores puede ayudar a los clientes a determinar rápidamente qué adaptador necesitan, ya sea un gancho en U/J, una bayoneta o un brazo con lengüeta.
Los vídeos de instalación también ayudan. Muchos distribuidores ahora comparten videos tutoriales en sus sitios web o redes sociales. Los clientes hacen menos preguntas y los problemas de instalación se vuelven más fáciles de resolver.
Ofrecer recambios de goma también puede resultar útil. Para los compradores que cuidan su presupuesto, reemplazar sólo la tira de goma suele ser una opción de menor costo.
Dar recomendaciones basadas en el clima es otra victoria fácil. Cuando ayuda a los clientes a elegir la hoja adecuada para sus condiciones, tienden a confiar más en usted.
La cuestión es que incluso pequeñas mejoras en el servicio pueden marcar la diferencia. Cuando los precios son similares, la gente suele comprar al proveedor que facilita las cosas.
Ya sea que esté ingresando a un nuevo mercado o trabajando con un nuevo proveedor, generalmente no es necesario comenzar con un pedido enorme. Pruebe primero con un pedido de prueba. Vea cómo es la calidad, cómo se desempeña el proveedor y cómo se venden los productos en su mercado.
Una vez que lleguen los productos, preste atención a las ventas, devoluciones y comentarios de los clientes. Si ciertos tamaños se venden rápidamente, almacene más. Si algunos productos apenas se mueven, reduzca el inventario y ponga su dinero en otra parte.
Encontrar su lugar en el mercado de escobillas para limpiaparabrisas se reduce a tres cosas: comprender a sus clientes, saber dónde quiere competir y trabajar con el proveedor adecuado.
En SPOTLESS, ayudamos a los distribuidores y minoristas de autopartes a hacer exactamente eso. Ofrecemos líneas de productos flexibles, soporte para marcas privadas, documentos técnicos, guías de instalación e informes de pruebas de productos para ayudar a los clientes a construir su propia posición en el mercado.
Si está analizando su plan de abastecimiento actual o está pensando en realizar un pedido de prueba para su mercado, no dude en enviarnos un correo electrónico.limpiaparabrisas8@xmyujin.com oContáctenos. Estaremos encantados de compartir catálogos de productos, datos de pruebas y algunas sugerencias prácticas basadas en las necesidades de su negocio.
